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作者:管理员    发布于:2020-05-01 17:54:24    文字:【】【】【

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  一亩田营销策 划 方 案组员:董静 朱国君 韩丽霞 毛远庆一.公司概述1.1 公司简介:每个人心里都有一亩田,一个梦;用它来种什么,种桃种李种春风„ 一亩田实业有限公司旨在提供一种全新的生活方式和健康理念,客户以会员制方式拥有崇明一亩田地,公司负责有机方式种植,并将所产送货上门,客户可以通过网络及时观察长势,也可在假日举家出游田间操作,使家人在喧嚣的都市中可以体会亲近自然的田园之乐,足不出户得以享用健康安全的食品蔬菜,孩子们在游戏之外得以经历春华秋,为童年增添绿色乐趣.种植一亩田,成就健康,收货梦想! 一亩田实业有限公司拥有自己的农产品商务平台,通过这个平台公司可以更好的了解全国农产品价格信息、走势,提升市场竞争力,为企业之间提供更专业的信息贸易.上海一亩田有机农场是壹亩田实业有限公司自有的有机农场。本身是一个生态蔬果互动种植服务平台。成立一年多以来,承蒙上海交大 EMBA 校友联合会、上海市电力局、宁波银行、工商银行、招商银行及沪上万科等近 300 个小区业主的信赖和推崇,才有了今天的一亩田,发展一年至今已为沪上超过 20000 个家庭进行过有机蔬菜的宅配服务,其中有 2000 个多个家庭已选择一亩田长期稳定的进行宅配服务。1.2 公司宗旨与原则一亩田公司主要是为大家提供一种全新的生活方式和健康理念。客户以会员制方式“拥有 ”崇明一亩田土地,公司负责有机种植生态蔬果,并给您送货上门。剪除蔬菜行业阿拉丁娱乐中共中间 7 个环节,最终以最新鲜,最健康、最安全的蔬菜配送服务满足客户每日需求。一亩田坚持四个种植原则:①土壤的肥料采用有机肥;②土壤已经做过灭菌处理;③土壤不使用化学除草剂;④杜绝使用化学杀虫剂,而采用生物和仿生技术防虫、治虫,人工捉虫 正是一亩田从成立初始到现在坚持这个原则,客户菜得以放心,一亩田也才有今天的发展规模。我们的每一颗蔬菜都是绝对无农药,无化肥,无除草剂的蔬菜。我们提供的不仅仅是蔬菜,而是对客户的健康的保证,这是我们一份对客户和对社会的一种责任。也是为了下一代的健康成长!1.3 公司组织结构1.4 人员配置1.5 发展战略 一亩田的市场规划分为 3 个时期前期(2012-2015):主要推广绿色健康生活理念,将蔬菜绿色有机,健康营养等特点导入市场。通过运营蔬菜专营店,以优质蔬菜和特色营销模式为一亩田蔬菜抢占市场份额,为一亩田产业的产业链发展奠定基础。中期(2015-2020 ):发展蔬菜附加值产业,加强推广一亩田蔬菜的健康营养功效的力度,研发有机婴幼儿及孕妇产品,有机休闲食品等。通过有机知识普及,农场参观,让家庭或集体客户到种植基地进行活动等服务项目巩固一亩田蔬菜市场的地位。后期(2020-2030)进行产业链的深构造,为想逃避喧嚣城市生活的高端消费人群提供享受农家天然菜品的平台。让一亩田成为全国最大的网络有机蔬菜销售平台,深入大众心中,让大众普遍购买.二.营销目标(1)提高公司在绿色有机蔬菜领域的知名度和公众的美誉度.(2)提升公司在绿色有机蔬菜领域的市场占有率,提高销售业 绩.(3)为公司选择最佳配送方案.(4)提升公司的产品质量和服务态度,增加公司的会员.三.市场分析3.1 市场调研状况(1)上海市在松江、奉贤、崇明、青浦、南汇等地建立了 6000 亩绿色蔬菜基地,在市内超市设立绿色蔬菜专卖柜,尽管价格是一般蔬菜的 2 至 4 倍,但绿色蔬菜还是吸引了众多中高收入的消费者。(2)在南京,绿色蔬菜更是发展到了“品牌阶段” 。据江苏南通市蔬菜办公室提供的资料显示,目前仅南通市申报获得国家认证的绿色食品产品有 5 个品牌10 个品种,获得省级认证的有 9 个品牌 14 个品种。在这些无公害、绿色食品产品中,蔬菜占据了十分重要的地位。有机蔬菜市场趋势--7 发展趋势3.2 竞争者状况目前市场上的一些有机蔬菜种植基地因其发展较早垄断了一些高端超市并且有先进的生产经验。一些小企业因为缺乏先进的生产经验,其蔬菜质量并未严格达到国家标准。某些企业着力加大产品的营销力度,加强配送环节以及产业链管理。对于市场上的主要调查者我们进行了市场份额调查。一些大公司已经在高端超市形成垄断 ,其竞争力指数高,拥有先进的技术一些小企业缺乏先进的生产经验,产品质量并没有达到国家绿色有机食品的生产标准。某些企业着力加大企业产品的营销力度,加强配送环节以及供应链的管理。3.3 空白市场分析a 目前超市里的蔬菜专柜保鲜膜里的“ 白领菜”十有八九是不太新鲜的,而且价格很贵。提供及新鲜的“ 白领菜 ”就是空白市场。b 目前没有价格合理的绿色蔬菜销售摊位,绿色蔬菜专卖自然就应该顺理成章的是个好点子。c 目前绿色有机蔬菜没有极强的品牌效应。经营者可以与绿色蔬菜生产基地签订稳定供货合同。d 市场上没有独特的蔬菜销售专柜。专卖店的店面可以采用全封闭式的玻璃屋式设计,货架上摆放的各种新鲜的绿色蔬菜一览无余,吸引人们的注意力,也便于购买。3.4 宏观环境分析中国有机食品行业要发展需要政府在政策、经济方面大力扶持,企业要抓住机遇,转变观念,发挥自身优势,切实解决有机食品生产技术的难题,开拓国内国际市场。在“ 十一五”期间,中国政府有关部门将按照 “引导、规范、培育、监督”的职责定位,大力促进有机食品产业的发展。中国有机食品产业潜力大,市场前景好,发展有机食品产业是防治农村、农业污染的最好方式,国家有关部门将加大扶植力度,制订产业发展规划。到 2006 年底,中绿华夏认证的企业数已达到 601 家(含转换期) ,产品数2647 个,认证的面积共计 264 万公顷,阿拉丁注册产品实物总量 211 万吨,产品销售额 61.7亿元。认证企业数、认证面积、产品总量分别占全国的 26%、50%、56%,发展速度和总量规模已位于国内有机认证行业之首。到 2006 年底,有机食品国内销售额达到 56 亿元,2007 年市场规模已经达到 61.7 亿元,国内有机食品的生产企业达到 2300 多家。2012 年中央一号文件提出要“狠抓‘菜篮子’产品供给。落实‘菜篮子’市长负责制,充分发挥都市农业应急保障功能,大中城阿拉丁注册市要坚持保有一定的蔬菜等生鲜食品自给能力。 ”四.市场定位4.1 产品定位:生态,安全,营养,健康4.1.1 产品分类消费者易于接受的有机蔬菜特点:本身具有已被广泛认可的高营养价值,在饮食结构中难以被替代,价值相对一般品类高,又较强的价格支撑能力,这些品类是有机品牌的重点战场。 “安全,新鲜,口感好” 是有机产品优于普通产品的重要特点。另外有机农业具有休闲体验,自然教育等多功能。(1)有机蔬菜产品:紫冠小白菜,美菜,肉菜,根甜菜,水果丕蓝等等。(2)有机服务:有机采摘园:蔬菜园,果园有机生活体验馆:有机知识普及,农场参观,有机餐馆基地服务:让家庭或集体客户到种植基地进行活动4.1.2 市场分类(1)有机礼品市场有机礼品其实早已存在,如:自产的鸡蛋,蔬菜等可作为礼品,现在对这种可信的健康产品的需求在迅速增长,因此开发多样化的有机礼品,对于起步阶段的有机企业是一个挑战和机遇。(2)有机婴幼儿及孕妇产品该市场将成为有机产品的重要细分市场,关键在于依托有

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